O presente artigo tem por objetivo avaliar as características do produto, da operação e da demanda no setor de máquinas e implementos agrícolas na mesorregião noroeste rio-grandense, procurando identificar padrões diferenciados do negócio em relação ao tamanho das empresas e às categorias de produtos, sob o enfoque do posicionamento logístico. Para isso, a partir de modelo de avaliação transversal, foi realizada uma pesquisa de campo de caráter exploratório e descritivo, considerando duas categorias de produtos, nos diferentes portes das empresas, numa amostra quase-aleatória com repetição. Na análise das características do negócio, de acordo com o porte das empresas e categoria dos produtos, as empresas apresentaram padrões heterogêneos de decisões logísticas, o que sugere, para o setor, a identificação dessas características para o melhor direcionamento da tomada de decisões pelos gestores.

The present article has the objective to rescue the origins of the space concentration of machines and implements industry in the Riograndense Northwest mesorregião, as well as, to evaluate the characteristics of the product, the operation and the demand. A comparative analysis was undertaken using different sizes of companies, identifying differentiated standards of the business in relation to the size of the companies and the categories of products, under the approach of the logistic positioning. For this, from the model of transversal evaluation, a research of field of exploratory and descriptive character was carried out, considering two categories of products, in the different sizes of the companies, in an almost-random sample with repetition. In the analysis of the business characteristics, in accordance with the sizes of the companies and categories of products, the companies had presented heterogeneous standards of logistic decisions suggesting that for the industry, the identification of these characteristics could lead to better decisions.

O objetivo deste trabalho foi identificar mecanismos de comercialização para as frutas cítricas, de mesa, sem sementes, provenientes dos municípios de São Gabriel, Santa Margarida do Sul e Rosário do Sul, situados no limite norte da metade sul do Estado do Rio Grande do Sul. O método de pesquisa foi um estudo de caso, de caráter exploratório, em que foram entrevistados dez comerciantes na cidade de São Paulo. Constatou-se que há comerciantes que importam frutas cítricas do Uruguai e da Espanha para abastecer o mercado interno e que esses, em sua maioria, estão interessados em substituir as importações por frutas produzidas no Brasil, desde que possuam qualidade semelhante à das frutas importadas e preço mais baixo. A Central de Abastecimento (CEAGESP) é o estabelecimento que, num mesmo lugar, responde pelo maior volume de frutas distribuídas. Neste estudo, determinou-se a configuração da cadeia de distribuição das frutas cítricas sem sementes.

This research aims at identifying commercial mechanisms for in nature seedless citric fruits which are produced in São Gabriel, Santa Margarida do Sul and Rosário do Sul, cities located in the north boundary of the southern half of the state of Rio Grande do Sul. The research method consisted of an exploratory case study, in which ten traders were interviewed in São Paulo city. It has been noticed that in São Paulo there are traders who import citric fruit from Uruguay and Spain in order to supply the domestic market, and most of them would like to replace such imports for fruits produced in Brazil as long as similar quality and lower prices can be achieved. The CEAGESP (Food Supply Distribution Center) is the establishment that, in a single place, accounts for the highest volume of fruit distribution. In this study the configuration of the distribution chain of seedless citric fruits was set up.